近日，2022年慶祝“五一”國際勞動節(jié)暨全國五一勞動獎和全國工人先鋒號表彰大會以電視電話會議形式召開，公司職工鄧本漢榮獲全國五一勞動獎?wù)隆?br /> 從穩(wěn)扎穩(wěn)打的宜賓市場，到只身開拓全新的西北市場，再回師瀘州二郎的崇山峻嶺，從業(yè)26年，他始終沖鋒在前，累計完成施工面積超150萬㎡、施工產(chǎn)值超25億元。曾經(jīng)創(chuàng)下了“從0開始，到0.7到5再到10億元，一個人開拓一片市場”“帶領(lǐng)12個大學(xué)生，建成公司最大單體工程”等佳話，他就是四川十一建項目經(jīng)理、“全國五一勞動獎?wù)?rdquo;獲得者鄧本漢。
遠(yuǎn)赴陜西，堅持“以現(xiàn)場促市場”法寶利器
2011年，對于鄧本漢而言，是一個人生的轉(zhuǎn)折點。當(dāng)時，他在川南已征戰(zhàn)多年，施工建設(shè)實力在當(dāng)?shù)仡H有名氣。然而，公司一紙令下，他果斷離開熟悉的川南，只身來到陜西，開拓全新市場。
雖然背靠“華西”這面大旗，陌生的市場環(huán)境依然讓他有些開不了口。他只得一切從零開始，“用笨辦法找新客戶”，通過各類政府社會信息、既有社會關(guān)系網(wǎng)、細(xì)致研究地方政策等方法，主動對接潛在合作伙伴，終于在9月，承建到了他在陜西的首個工程項目——延安市富縣帝景苑住宅小區(qū)。工程體量不大，造價僅0.7億元，然而于鄧本漢而言，卻是在西北展示自我的“大舞臺”。建設(shè)期間，他依靠多年項目建設(shè)經(jīng)驗，把項目打造成“標(biāo)桿工程”。不論是施工現(xiàn)場安全、進(jìn)度、質(zhì)量，還是現(xiàn)場材料堆碼、民工作業(yè)，他事無巨細(xì)，一一以最高標(biāo)準(zhǔn)落實。但囿于市場大環(huán)境等諸多因素，小區(qū)預(yù)售情況不理想、甲方資金回籠困難，他知道“這是我在陜西的首個工程，無論如何，一定要完美地打勝這‘西北第一仗’”。資金困難，他就節(jié)衣縮食確保工程進(jìn)度形象；銷售狀況不良，他就發(fā)動力量協(xié)助業(yè)主銷售。
總之一句話:“誓要與業(yè)主共進(jìn)退。”
同力偕行，堅持“急業(yè)主之所急”服務(wù)理念
當(dāng)時，鄧本漢一心撲在帝景苑小區(qū)項目建設(shè)上，想以此為支點，展現(xiàn)自己的履約能力、誠實守信的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、華西的品牌價值，全面打開西北市場。果不其然，他在帝景苑小區(qū)的做法立即吸引了大批開發(fā)商關(guān)注，西安正尚國際置業(yè)有限公司高度認(rèn)可項目部誠實守信、能打硬仗的作風(fēng)實力，經(jīng)過多次考察、反復(fù)交流，最終決定與華西攜手共進(jìn)。2012年秋，鄧本漢進(jìn)駐陜西不到一年，就承接了當(dāng)時公司最大單體工程——西安正尚國際金融廣場項目。
正尚國際金融廣場項目建筑面積約28萬㎡，單體造價5億元（公司首個單體造價達(dá)5億元的項目），毗鄰西安市政府，致力打造城北政經(jīng)中心第一城，重要性、施工難度、質(zhì)量要求自不必多說。然而建設(shè)過程并不是一帆風(fēng)順，項目為商業(yè)綜合體，無法通過預(yù)售回籠資金。建設(shè)過程中資金狀況不良、進(jìn)度款支付非常困難，一度陷入建材采購都無錢可付的窘境。鄧本漢心里清楚，自己在陜西市場的立身之本就是“履約能力、誠實守信”，而正尚集團(tuán)看中自己的也正是這一點。如果自己頂不住壓力、想不出辦法，一旦工程進(jìn)入停滯狀態(tài)，會令有潛在購房意向的業(yè)主退卻，導(dǎo)致自己與甲方陷入兩敗俱傷的境地。而且，正尚集團(tuán)實力雄厚，具備履約能力，項目落成后銷售預(yù)期良好，項目建設(shè)風(fēng)險整體可控，關(guān)鍵就在于如何撐過施工過程。鄧本漢篤定，“不管資金多困難，施工建設(shè)決不能停”，他一方面詳細(xì)倒排項目進(jìn)度計劃，精打細(xì)算，用好手上每一筆資金；同時積極為業(yè)主出謀劃策，將建設(shè)所需的鋼筋、混凝土、電纜等大宗材料供應(yīng)商引薦給業(yè)主，由業(yè)主與供應(yīng)商直接對接，采購建材，以此轉(zhuǎn)移資金風(fēng)險、分?jǐn)傎Y金壓力；交工前，暫估決算金額，要求甲方用資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保抵押。就這樣，鄧本漢與甲方在相互理解、相互扶持中不斷前行，最終形成良性循環(huán)，完成正尚國際金融廣場項目建設(shè)，實現(xiàn)雙贏。
有了正尚國際金融廣場的成功合作經(jīng)驗，2017年，鄧本漢再次順利承建到了正尚集團(tuán)的“正尚·盛世家合”經(jīng)濟(jì)適用房項目，建筑面積42萬㎡，造價10億元。至此，鄧本漢徹底站穩(wěn)了西北市場，為公司“立足川南、輻射成渝、鞏固西安、拓展云南、開辟貴州”的戰(zhàn)略布局提供了有力支撐。2020年，鄧本漢本人亦獲四川省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳“對外開拓優(yōu)秀項目經(jīng)理”。
知人善用，12個大學(xué)生建造一個“奇跡”
初到西北時，由于陜西與四川氣候迥異，團(tuán)隊許多人水土不服；西安與宜賓山遙路遠(yuǎn)，交通不便，當(dāng)時單邊就要10多個小時，曾與他一起在宜賓五糧液、絲麗雅奮戰(zhàn)的許多成員相繼撤回川內(nèi)，團(tuán)隊施工骨干力量缺乏。
“力量不足，那就自己著手培養(yǎng)”。2012年，公司把12名新進(jìn)大學(xué)生交到鄧本漢手上，面對正尚國際金融廣場施工建設(shè)這一“龐然大物”，大學(xué)生們顯得青澀又渺小。但看到一個個青年職工能吃苦、會學(xué)習(xí)、有責(zé)任心，鄧本漢信心十足——我們一定能高質(zhì)量建好工程。隨即，他根據(jù)青年職工們的專業(yè)、特長進(jìn)行職責(zé)分工，并指派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行長達(dá)半年的手把手教導(dǎo)。過程中，采取放手使用、宏觀指導(dǎo)、個別幫助、定期考核等方法，不斷錘煉青年員工素質(zhì)。同時充分利用項目部為數(shù)不多的“老員工”，發(fā)揮審核把關(guān)作用，保障工程進(jìn)度質(zhì)量。就這樣，鄧本漢帶著12名大學(xué)生，在做中學(xué)、學(xué)中做，高質(zhì)量建成了正尚國際金融廣場這一超大體量工程。時任陜西省省長婁勤儉在現(xiàn)場調(diào)研時，為青年員工們豎起大拇指：“那么年輕的團(tuán)隊，工程干得這么好，真是不可思議。”
（2013年時任陜西省長婁勤儉到西安正尚國際金融廣場項目檢查調(diào)研）
轉(zhuǎn)戰(zhàn)二郎，在崇山峻嶺之中插滿華西旗幟
2017年，鄧本漢在西安建設(shè)工作趨于穩(wěn)定，他又調(diào)轉(zhuǎn)馬頭，回師川南，在二郎深山中與郎酒集團(tuán)謀求深度合作。
二郎深山地質(zhì)條件復(fù)雜，郎酒集團(tuán)工程進(jìn)度、形象、質(zhì)量要求均高，且西安、二郎相隔近千里，長期雙線作戰(zhàn)對鄧本漢提出了更高的要求。他經(jīng)過反復(fù)思量，選擇了“12名大學(xué)生”中最踏實肯干、技術(shù)水平最高的青年職工劉玉福到二郎主持日常施工建設(shè)工作，自己則通過定期到點檢查、每日線上查看等方式把控工程進(jìn)度質(zhì)量。
在二郎，他發(fā)揮團(tuán)隊“能打硬仗”的作風(fēng)，以業(yè)主需求為導(dǎo)向，每個工程都按時保質(zhì)保量完成，得到郎酒集團(tuán)的高度肯定。二郎鎮(zhèn)郎酒酒店主樓（10#）工程質(zhì)量要求高，他就精益求精、注重過程質(zhì)量把控，成功創(chuàng)建“天府杯”金獎；吳家溝基地技改項目3#制曲車間環(huán)境艱苦，有“三難之境”（用水難、用電難、通信難），他就派遣最能吃苦的團(tuán)隊進(jìn)駐，定期慰問關(guān)懷，高效完成建設(shè)任務(wù)；年產(chǎn)6000萬件高檔陶瓷酒瓶項目進(jìn)度要求高，他就春節(jié)加班搶工期，12個月完成項目建設(shè)，保障工程按期投用……5年多的時間里，他與公司另一支建設(shè)團(tuán)隊一起在二郎披荊斬棘、搶占市場，在激烈的市場競爭中越做越大、越做越強(qiáng)。公司與郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不斷穩(wěn)固，累計合作項目超40個，合作總金額超24億元，公司亦被郎酒集團(tuán)評為“優(yōu)秀合作伙伴”。
（郎酒酒店主樓（10#）工程）
而劉玉福也不負(fù)所托，高質(zhì)量完成二郎建設(shè)任務(wù)，在2019年榮獲“四川省五一勞動獎?wù)?rdquo;，2021年獨立成長為了項目經(jīng)理。團(tuán)隊的其他成員也不斷成長，12名青年員工通過一級建造師和一級造價師考試，獲得了四川省最美家庭、集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、巾幗標(biāo)兵崗等系列榮譽。
今天，他依然在西安、二郎苦心孤詣。一個個全新業(yè)績詮釋著，開拓的道路上，鄧本漢依然在不斷前行。
